小凱雜貨鋪

客戶轉介一位新的客戶
陳小姐年紀比我小一歲，是位大陸新娘
已經是兩個小朋友的媽了，強啊！
老大12歲，老二10歲

陳小姐想幫自己及兩個小朋友買保險
她晚上的時候在華西街夜市賣彩卷
所以我從上星期三開始
就每天晚上在夜市「駐點服務」

上星期三 ~
了解需求

上星期五 ~
我依據她的需求，幫她規劃了醫療險，並詳細講解，我們約這星期一簽約

星期一晚上7點 ~
她說她的朋友剛買保險，對保險相當有研究，她要先請她的
朋友看過之後才能決定。她的朋友在隔壁攤賣彩卷，但是都
要十點半後才會來，所以我們就約晚上十一點…等我解釋過
後，她說：「東西是不錯啦，可是我明天帶我的保單來，比
較一下價錢再說啦！」

星期二晚上11點 ~
她的朋友忘了帶保單（天啊………）

今天晚上11點 ~
我幫她解釋過她的保單後，她一付懊惱的說：「我覺得你設計
的內容比較好。而且我當初以為我這是防癌險，想不到是只有
日額$1000的醫療險，完全沒有癌症險，那你也幫我規劃一張
吧，順便告訴陳小姐，你的條件是OK的」（耶！！！）

這兩個星期來
雖然回到家的時間不算早
但是我很開心
因為能滿足客戶的預算及規劃出最適合他們需求的內容
這就是讓我最最快樂的時候

而且我又幫助了一個家庭
真棒！